察布尔的冬天 第86节
前台是个年轻女孩，长了张小圆脸，戴着一顶红色发箍，这会儿正坐在椅子上涂指甲油。
听到徐青慈的问话，她头也不抬地回：“可以，你打吧。不过要收费，一分钟五毛钱。”
徐青慈见话费不贵，想都没想地答应。
她拿起话筒，熟念地输入一串数字，而后立在前台的立柜旁，安静地等待对方的接听。
嘟、嘟、嘟——
铃声响到第五声，终于被对方接听：“喂？”
徐青慈当即站直身体，手指挽着电话线，本能道：“是我，徐青慈。”
电话那端的人安静了一瞬，缓缓开口：“到广州了？”
徐青慈没想到沈爻年竟然能猜到她的行踪，她抿了抿唇，脸上流露出自己都未察觉的笑意，“对，今天下午五点半到的广州。”
“我明天就去批发市场看货。这几天坐火车坐太久，我怕南南承受不住，所以先休息一晚。”
沈爻年在电话那端没有打断徐青慈，她声音清脆、干净，又透着一股积极向上的心态，让人平白生了几分期待。
徐青慈说了几句后也不知道说啥，又不想挂断，只好问沈爻年：“你吃饭了吗？”
沈爻年没想到徐青慈说了一堆，最后问出这样的话题，他噗嗤一声笑出来，夹着笑意道：“刚吃过。”
徐青慈意识到自己问了个愚蠢的问题，默默掐了把手心，尴尬道：“噢……好。那你最近很忙吧？”
临近年关，沈爻年确实忙得一塌糊涂，除了忙着催尾款、完成出口退税、计算全年利润分配、考察工厂……还得抽空去拜访长期合作的新老客户，不过这些都没必要让徐青慈知道，所以听到徐青慈不走心的问话，他只淡淡回：“还好。”
徐青慈哦了声，一时词穷，不知道该说些什么。
沈爻年这会儿人还在办公室，他放下手里没看完的文件，站起身走到落地窗前，低头看了眼底下车水马龙的街道，想起徐青慈此刻人在广州，他沉默片刻，开口推荐：“广州这几年发展迅速，你忙完可以四处走走。”
徐青慈可没那时间到处闲逛，她皱了皱眉，当即回复：“……我没时间闲逛。我明天去批发市场进完货，后天就过去了。”
“我这趟来是专门进货的，哪儿能玩呢。”
沈爻年是想她去看看广州这几年的变化，以及广州那些繁华地段的姑娘们现在穿什么款式、风格的衣服。
她既然选择做服装，自然得有定位。
显然，徐青慈现在还没想清楚她的客户群体是哪些人。
沈爻年其实想让她自己去观察、去考察市场，见她这会儿没个清晰的目标，他忍不住提醒两句：“你想好你服务的群体是哪些人了吗？做服装生意可没管地那么简单。”
“你要是想赚钱，就得把这门生意当服务业看，你服务的每个人都是你的客户。卖衣服的本质是卖服务、卖产品，你如果无法在产品上超越同行，只能在服务上下功夫。”
沈爻年的话徐青慈很认真地听进去了，不仅听进去了还衍生了很多自己的想法。
她第二天没着急去批发市场，而是先去了趟广州最繁华的路段闲逛。
闲逛是假，主要是蹲在马路边的石墩子，观察路过的人穿的什么衣服。
期间，徐青慈也在思考自己的目标客户是哪个年龄阶段的人。
做女装肯定是无疑的，至于年龄段……
徐青慈扫了眼大街上的人，发现年轻人居多，大多穿得时尚、潮流。
这些姑娘除了是某栋大楼里的白领，还有一些工厂女工。
毫无疑问，二十来岁的姑娘都是爱美的年纪，大家发了工资都愿意犒劳自己，愿意把钱花在自己身上。
徐青慈观察了一上午又去广州最大的几个商场瞧了瞧，里面的衣服卖得比批发市场贵好多倍，材质却差不多。
晚上回到招待所，徐青慈很认真地总结了一下今天的观察。
第二天一大早，徐青慈就带着乔南搭公交车，转了几趟车去批发市场拿货。
她昨晚想了大半夜，为了保险起见，她只拿针织衫和牛仔裤。
一条牛仔裤批发价32块，徐青慈不敢拿太多，每种款式只要了四五条，加起来不超过五十条。
针织衫贵一点，因为里面含了少量羊毛，批发价一件60块，徐青慈一共拿了两款，一款基础款，一款蕾丝款，加起来也是五十件货。
光买牛仔裤和针织衫就花了徐青慈四千六，徐青慈付钱时满脸肉疼。
她挣了一年的工资，这一手就花光了。
货太少，老板不肯包邮，徐青慈只好让老板帮忙打包好，她人肉拖回察布尔。
买完想买的货，徐青慈没着急离开，她上次只逛了三分之二，还没逛完。
将东西暂存在老板店铺，徐青慈拎着包又往里走。
走着走着，徐青慈突然停下了脚步。
乔南正在跟徐青慈说话，见她突然没了动静，乔南满脸疑惑地看过去，只见徐青慈盯着一家卖皮草的店不放。
老板在店铺门口挂了两件长款、毛茸茸的皮草，皮草看起来光泽度很好，毛也很柔软，光是看着就感觉很暖和。
徐青慈被模特身上的皮草吸引，顿时走不动路了。
她站在原地看了半天，终究没抵过两个模特的诱惑，扭头走进了那家皮草店。
老板娘见有客人来了，连忙从一堆衣服里站起来，笑嘻嘻地招呼徐青慈，问她有什么需要。
徐青慈朝老板娘笑了笑，表示自己随便看看。
老板娘热情似火，先是将徐青慈从头到脚夸了一遍，又取出几件适合徐青慈的皮草推荐她试试。
徐青慈拒绝不了老板娘的热情，只好接过一件雪白色、领口是大毛领，长度到膝盖的皮草穿上身。
刚穿上，老板娘就将徐青慈推到全身镜前疯狂夸她，恨不得将所有溢美之词全都放在徐青慈身上。
徐青慈第一感觉是很暖和、很柔软，大毛领一点都不扎人，反而柔软得像躺在毛茸茸的猫身上。
浑身像是裹了团火，密不透风。
老板的声音在耳边回荡，她不留余力地推销：“怎么样，暖和吧？穿起来又漂亮、时髦……靓女，你要不要拿下这件？”
徐青慈轻轻摸了摸衣袖，没将自己内心的真实暴露出来，反而装作「内行」地问：“这是什么毛？”
老板娘瞄了眼徐青慈，笑着开口：“狐狸毛。这可是整张狐狸毛……靓女，你自己摸摸，是不是质感很软很舒服？”
穿久了热得冒汗，徐青慈脱下身上的皮草，随口问：“这件多少钱？”
老板娘见徐青慈有心思，连忙比了三根手指头：“不贵，就三千块。”
三千块？？？这还不贵？？徐青慈差点惊呼出声。
她先是深吸一口气，而后故作镇定地将手上的皮草还给老板娘，委婉道：“……我下次再来。”
老板娘见徐青慈要走，连忙挽留：“靓女别走，这件不喜欢，还有其他的。你看看里面的，里面有兔毛的便宜点。”
徐青慈面带犹豫，还没想好说辞，老板娘就翻出两件兔毛做的皮草递给徐青慈试。
大概是穿过了好点的皮草，徐青慈一摸就觉得兔毛做的皮草手感没有狐狸毛的好。
兔毛做的皮草毛绒细密、丰厚，短而平整，但是容易掉毛。
徐青慈轻轻摸了一把，手上就沾了几根毛。
老板娘态度依旧热情：“这件只要五百块，你要是喜欢，我原价给你。”
徐青慈其实很喜欢那件狐狸毛的，可是一分价钱一分货，她着实舍不得拿三千块买一件衣服。
乔南也趁老板娘推销的功夫，偷偷摸了摸店里的皮草，徐青慈试穿的那件确实好看，乔南觉得很适合她。
徐青慈犹豫了许久，最终还是放弃了购买。
老板娘也不生气，即便生意没做成，她还是笑眯眯地说下次再来x。
走出皮草店没多久，徐青慈正准备去之前的店拿东西走人，哪知乔南突然说她肚子疼，想去上厕所。
徐青慈只好分头行动，让乔南去找洗手间，她去拿货。
徐青慈还没走到拿货的店就被一个路过的男人狠狠撞了一下，徐青慈被撞到腰部，疼得当场皱眉。
下一秒，徐青慈感觉右口袋里的东西突然空了，等她反应过来，男人已经跑出去几米。
徐青慈顾不上疼痛，一边大声喊抓小偷，一边奋力去追男人。
追出批发市场，徐青慈跑得都快断气了。
眼见男人要穿过马路了，徐青慈也顾不上红绿灯，奋力撒腿跑向男人。
还没穿过马路，徐青慈就将男人撞到在地。
下一秒，徐青慈抓住小偷的衣服，伸手朝小偷的兜里抓过去。
小偷意识到徐青慈的动作，握拳狠狠打向徐青慈的肚子。
徐青慈疼得当场叫出来，明明痛得要死，她却不肯撒手。
马路上车来车往，喇叭声一声挨着一声。
徐青慈不顾周围的喧闹，用力抓住男人的衣领，忍着剧痛让还钱。
小偷没想到自己今天遇到了硬茬，他连打了徐青慈十几拳都没见她松手。
男女力量虽然悬殊，可徐青慈常年做体力活，又一心想着把钱拿回来，硬生生地扛下了小偷的揍打。
为了辖制住小偷，徐青慈忍着痛，一屁股坐在小偷身上，一手抓着小偷的衣领，一手往小偷的衣服里摸索。
好不容易摸索到她丢失的钱，小偷也发了狠，一拳用力砸向徐青慈的脸，砸得她鼻子一热，鼻血当场就出来。
意识到围观群众越来越多，小偷气急败坏地踢向徐青慈。
徐青慈猝不及防，被这一脚踢飞两米远。
眼见小偷已经爬起身准备跑路，徐青慈连忙大喊：“小偷！抓小偷！！！”
围观群众听见徐青慈的呼喊，连忙上前围堵住小偷。
这年头的人都很热心肠，围观者不仅帮忙徐青慈抓住了小偷，还在警察过来询问情况时帮助徐青慈解释了缘由。
徐青慈被小偷打得鼻青脸肿，小腹被连揍了十几拳，这会儿已经疼得直不起腰。
鼻血流得全身都是，徐青慈狼狈地抬手擦了擦鼻子。
眼见钱被追回来，徐青慈顾不上疼痛，朝帮忙的热心市民鞠躬，感谢他们的帮助。
警察抓了小偷又让徐青慈回警察局做笔录，徐青慈担心乔南一个人找不到会着急，想要解释两句，警察已经拉开了车门示意徐青慈上车。
徐青慈朝批发市场门口看了看，没发现乔南的身影。